كيف تختار إستراتيجية إطلاق المنتج المناسبة
إذا كان لديك شركة ناشئة، فأنت تعلم مدى صعوبة اكتساب الزخم. وعندما تحصل على قوة جذب، من السهل أن تنشغل باللحظة وتنسى أن الأمر لا يتعلق فقط بالحصول على مبيعات – بل يتعلق أيضاً بالحفاظ عليها. تعتبر استراتيجية إطلاق المنتج للشركات الناشئة أمراً بالغ الأهمية لنجاح شركتك الناشئة.
هذا هو المكان الذي يتم فيه إطلاق المنتجات. يمكن أن تساعدك استراتيجية إطلاق المنتج الجيدة في تنمية نشاطك التجاري عن طريق زيادة مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم مع مساعدتك أيضاً في تحديد مجالات التحسين التي ربما لم يلاحظها أحد.
في هذا الدليل، سننتقل عبر جميع الخطوات لاختيار إستراتيجية إطلاق المنتج المناسبة لشركتك الناشئة حتى تتمكن من البدء بالطريقة الصحيحة.
ما هو إطلاق المنتج؟
يعد إطلاق المنتج خطوة مهمة في دورة حياة عملك. إنها اللحظة التي تسمح فيها للأشخاص بمعرفة منتجك والبدء في تلقي التعليقات.
هناك بعض الأشياء التي تشترك فيها كل عملية إطلاق منتج ناجح:
- وجود هدف واضح: لماذا تطلق هذا المنتج؟ ما المشكلة التي ستحلها؟ هل هناك منتجات أخرى تقوم بذلك بالفعل ولكنها تحتاج إلى القيام بذلك بشكل أفضل؟ كيف يمكن أن يكون لك أفضل منهم؟
- يوجد جمهور: من هم الأشخاص الذين سيرغبون في استخدام هذا المنتج أكثر من غيرهم؟ كيف يمكنك الوصول إليهم من خلال استراتيجيات التسويق والإعلان مثل حملات وسائل التواصل الاجتماعي أو الظهور الإعلامي في البودكاست أو البرامج التلفزيونية؟
- يوجد دليل على الطلب: حتى إذا كان شخص ما مهتمًا باستخدام منتجك عند إطلاقه، فقد ينتظرون للشراء. عليك أن تبين لهم حجم الطلب على ما تقدمه قبل أن يشعروا بالثقة بشأن شرائه بأنفسهم!
لماذا تعتبر استراتيجية إطلاق المنتج مهمة؟
عند إطلاق منتج جديد، فأنت تريد أن تفعل كل ما في وسعك لضمان النجاح. يجب أن تفكر في استخدام إستراتيجية إطلاق منتج تساعدك في الوصول إلى أهدافك.
تم تصميم إستراتيجية إطلاق المنتج لمساعدتك في الوصول إلى أهدافك من خلال توفير الهيكل والتنظيم لعملية الإطلاق. تتضمن الإستراتيجية عادةً مخططاً زمنياً ومعالم رئيسية وخطوات أخرى للمساعدة في توجيه فريقك من خلال إطلاق منتج أو خدمة جديدة.
فوائد وجود استراتيجية إطلاق منتج واضحة: تواصل أفضل بين جميع أعضاء الفريق، واستخدام أكثر كفاءة للموارد، ورؤية أوضح لهدفك النهائي.
8 عناصر أساسية لخطة إطلاق المنتج
عندما يتعلق الأمر بإطلاق المنتجات، هناك بعض العناصر الأساسية التي يجب مراعاتها قبل الغوص فيها.
1. تحديد الأهداف
قبل إطلاق منتج ما، تحتاج إلى معرفة ما تحاول تحقيقه. ما هي اهدافك؟ هل تتطلع لزيادة المبيعات؟ هل ترغب في بناء وعي بالعلامة التجارية؟ هل تريد التخفيف من المخاطر؟ يجب أن يكون لديك هدف واضح في الاعتبار قبل البدء في خطتك.
2. تحديد جمهورك
سيكون لكل منتج سوقه المستهدف – حتى لو كان هذا السوق المستهدف هو “أي شخص يحتاج هذا المنتج”. كلما كان جمهورك أكثر تحديداً، زادت فعالية التسويق الخاص بك. إذا كان السوق المستهدف واسعاً جداً، فلن تتمكن من الوصول إليهم جميعاً بفعالية وكفاءة. لذا، خذ بعض الوقت هنا، واكتشف بالضبط من هو عميلك المثالي.
3. تطوير بيان قوي لتحديد المواقع التجارية
بيان تحديد مكانة علامتك التجارية هو الأساس لخطة إطلاق منتجك. إنه يوفر سبب شراء الأشخاص لمنتجك أو خدمتك، كما يساعدك على تحديد جمهورك المستهدف. يجب أن تكون قادراً على وصف بيان وضع علامتك التجارية في جملة واحدة، والتي يجب أن تكون واضحة وموجزة.
- فيما يلي بعض النصائح لتطوير بيان قوي لمكانة العلامة التجارية:
- فكر في ما يجعل منتجك فريدًا أو مميزًا مقارنة بالمنتجات المماثلة الأخرى في السوق.
- ما الذي يمثله هذا المنتج؟ ما هو الغرض منه؟ لماذا يجب على الناس شرائه؟
- ماذا تريد أن يفكر الناس عندما يسمعون أو يرون منتجك؟
4. رسم رسالتك
كلما كنت أكثر تحديداً بشأن رسائلك، كان ذلك أفضل. فكر في الطريقة التي تريد أن تؤطر إطلاق منتجك ونوع اللغة التي تريد استخدامها. هل تريد الظهور كمحترف، ورائع؟ أم أنك تريد استخدام نبرة غير رسمية تساعدك على التواصل مع العملاء بشكل شخصي أكثر؟
شيء آخر يجب مراعاته هو مقدار التفاصيل التي تريد مشاركتها حول المنتج نفسه. يجب عليك الانتظار حتى يوم الإطلاق أو حتى بعد ذلك قبل التحدث عن التفاصيل حتى يتمكن العملاء المحتملون من اكتشافها بشكل مستقل.
5. النظر في اختبار بيتا
يعد الاختبار التجريبي طريقة رائعة لاختبار منتجك قبل إصداره. سيستخدم مختبرو الإصدارات التجريبية منتجك ويقدمون ملاحظات حول كيفية عمله. يمكنك استخدام ملاحظاتهم لتحسين المنتج. يمكن لمختبري الإصدارات التجريبية أيضًا مساعدتك في تحديد الميزات الأكثر أهمية بالنسبة لهم وما يرغبون في رؤيته في الإصدار النهائي لمنتجك.
يعد الاختبار التجريبي ضرورياً لخطة الإطلاق الجيدة لأنه يساعدك في تحديد المشكلات المتعلقة بمنتجك قبل نشره. إذا كان لديك متسع من الوقت، ففكر في إجراء عدة اختبارات تجريبية على إصدارات مختلفة من منتجك مع مجموعات متنوعة من الأشخاص – سيساعدك هذا في تحديد المزيد من المشكلات المحتملة قبل الإطلاق!
6. الكمال وتلميع الملعب الخاص بك المصعد
نحن نعلم أنك ستحقق نجاحاً كبيراً فقط إذا كان لديك عرض جيد. وعندما يتعلق الأمر بإطلاق منتجك، فإن هذا صحيح بشكل مضاعف. يجب أن تكون قادراً على تلخيص ما تبيعه بإيجاز ومقنع – يجب أن تكون قادراً على بيعه في جولة بالمصعد.
لكي ينجح هذا العرض التقديمي، يجب أن تتأكد من أن بقية خطتك قوية أيضاً: لا يمكنك الاعتماد على عرض المصعد الخاص بك كنقطة بيعك الوحيدة! يجب عليك التأكد من أن كل شيء في خطتك يتناسب معاً بسلاسة بحيث يحصل العميل على ما يبحث عنه بالضبط دون أي ارتباك أو سوء تفاهم.
7. حاول الانخراط في مسابقات الشركات الناشئة
تعد مسابقات الشركات الناشئة طريقة رائعة لنشر منتجك، كما أنها طريقة رائعة لنشر معلومات عن شركتك. قد يكون الأمر مخيفاً بعض الشيء لمواجهة بعض الضاربين الكبار في الصناعة، ولكن إذا كنت واثقاً من منتجك وتعرف أن لديك شيئاً مميزاً، فإن الأمر يستحق المحاولة!
8. أعلن عن إطلاق منتجك على جميع المنصات ذات الصلة
لقد وصلت إلى الخطوة الأخيرة في خطة إطلاق منتجك! في هذه المرحلة، يجب أن يكون لديك كل ما تحتاجه لإخراج منتجك، وستكون جاهزاً لإحداث بعض الضوضاء.
الآن، ستحتاج إلى التأكد من أن كل من يريد شراء منتجك يسمع عنه. هذا يعني الإعلان عن إطلاق منتجك على جميع المنصات ذات الصلة.
لدينا بعض التوصيات لنشر الخبر:
- يمكنك نشر رابط على Facebook أو Twitter أو حتى نشر إعلان على LinkedIn إذا كان هذا هو المكان الذي يخرج فيه السوق المستهدف.
- يمكنك أيضاً إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة عبر خدمات البريد الإلكتروني.
4 أسباب شائعة لإخفاق إطلاق المنتج
يُعد إطلاق المنتجات أمراً مثيراً ولكنه قد يكون أيضاً مرهقاً. لقد استثمرت الكثير من الوقت والطاقة في منتجك، لذا فأنت تريد التأكد من نجاحه. ولكن ماذا لو حدث إطلاقك بشكل مختلف عما هو مخطط له؟
فيما يلي خمسة أسباب تؤدي إلى فشل إطلاق المنتج:
1. رسالتك ليست واضحة
يجب أن يؤدي إطلاق منتج أو خدمة جديدة إلى توصيل المنتج وسبب كونه ذا قيمة لعملائك.
يجب أن تتضمن رسالتك ما يلي:
- ما هي المشكلة (أو المشاكل) التي يحلها منتجك
- لماذا هذه المشكلة مهمة للعميل (ولماذا يجب أن يهتموا)
- كيف يعالج منتجك هذه المشكلة ، أو كيف يجعل حياتهم أفضل
- لماذا يجب عليهم استخدام منتجك بدلاً من أحد منتجات منافسيك (أو سبب اختلافك عنهم بطريقة ما)
2. أنت لم تخلق ما يكفي من الضجيج
في عالم إطلاق المنتجات، هناك الكثير على المحك – ولهذا السبب تحتاج إلى التأكد من أن لديك كل شيء في مكانه قبل إطلاق منتجك الجديد.
أحد أهم الأشياء لإطلاق ناجح هو خلق ضجة كافية حول المنتج قبل إطلاقه لخلق الإثارة وبناء توقعات العملاء. إذا لم يكن الناس متحمسين لمنتجك، فلن يكونوا مستعدين للانتباه عند طرحه.
لكن كيف تعرف أنك فعلت ما يكفي؟ قد تشير بعض العلامات إلى أنك لست مستعداً:
- لا يزال يتعين عليك إنشاء أي مقاطع فيديو أو مواد ترويجية أخرى توضح ما الذي يجعل منتجك فريدًا (بصرف النظر عن وجوده).
- لا يحتوي موقع الويب الخاص بك على معلومات حول ما يجعل هذا المنتج فريداً أو لماذا يجب على شخص ما الانتباه إليه الآن.
الطريقة الوحيدة التي يعرفها الناس عن منتجك هي أنهم شاهدوا إعلاناً في مكان ما على وسائل التواصل الاجتماعي يخبرهم أنه موجود – وحتى ذلك الحين، لم يكن هناك الكثير من التفاصيل حول ما يجعله مختلفاً عن المنتجات المماثلة الموجودة بالفعل في السوق (أو حتى إذا كان هناك هي منتجات مماثلة موجودة بالفعل في السوق).
عليك أن تجعل الناس يشعرون بأنهم جزء من شيء مميز قبل أن يشتروا شيئاً جديداً ومختلفاً – لذا تأكد من بناء بعض الإثارة لمنتجك قبل يوم الإطلاق من خلال التحدث عنه على وسائل التواصل الاجتماعي، وبناء ضجة مع المؤثرين، إلخ.
3. إستراتيجية التسويق الخاصة بك ليست فعالة
سيتعين عليك العمل بجد لبيع منتجك إذا وصلت إلى جميع الأماكن الصحيحة ووصلت رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.
إذا كنت تريد التأكد من نجاح إطلاق منتجك ، فيجب عليك التأكد من أن إستراتيجيتك التسويقية تغطي جميع القواعد. تحتاج إلى التفكير في من سيكون مهتمًا بشراء منتجك وما هي الرسائل التي ستتردد صداها معهم.
قد يبدو هذا مربكاً في البداية، ولكن الأمر يتعلق فقط بمعرفة من هو جمهورك وما يريدونه منك كعلامة تجارية (والعكس صحيح).
يمكنك الاستعانة بوكالة تسويق عبر البريد الإلكتروني لوضع إستراتيجيتك إذا كنت قد بدأت للتو. سيساعدونك في تحديد جمهورك المستهدف، وما يريدونه منك، وأفضل طريقة للوصول إليهم. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لصياغة عرض قيمة فريد لكل شريحة من جمهورك – والتأكد من أن كل المحتوى الخاص بك ملائم لكل شريحة. سيساعد هذا في ضمان حصول الجميع على الرسالة التي يحتاجون إليها لاتخاذ إجراء!
4. تخيل الأهداف قصيرة المدى فقط
عند تصور إطلاق منتجك، من المغري التركيز على الشكل الذي ستبدو عليه شركتك في غضون بضعة أشهر أو حتى عام من الآن. لكن هذه الأهداف غالباً ما تكون بعيدة جداً عن التحفيز، ويمكن أن تؤدي إلى قرارات تجعلك عالقًا في قاع حفرة من اليأس عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط لها بالضبط (وهو ما لن يحدث على الأرجح).
بدلاً من ذلك، ركز على رؤيتك طويلة المدى. ما الذي تريد أن يحققه إطلاق منتجك؟ كيف ستؤثر على حياة عملائك؟ إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بهذه الصورة الكبيرة في الاعتبار، فسيكون من الأسهل عليك الاستمرار عندما تتعقد الأمور – وستكون كذلك بالتأكيد!
This Blog Post is originally from Blogepoch and written by Iyad Jamal